导语/LEAD

科凡的创立,源于三代人朴素的设计梦想——秉承着设计创新精神,共推中国家居好设计,最终走向智慧家居营运商。12年企业征程,科凡为消费者定制的家居梦——“less is more”,离不开每一位科凡人的付出与接力,无论是90后新晋势力,还是老牌经销商的雄厚实力,每一位优质经销商在无形之中便构成了科凡定制的品牌形象。

2018年开年之际,中华衣柜网“科凡定制的家居梦 源于科凡人的精神接力”为题,以人观企,看他们如何接力科凡定制的精神内涵,如何交给消费者一个科凡专属定制的家居梦。

  • 老牌敢为人先 丽人鏖战商海

    “首批跟随科凡的老牌经销商们奠定了‘科凡人’的基础画像,随着他们跟随科凡的年限,科凡定制的家居梦也得到了沉淀。”
    “老牌”代表经销商

    傅晓霞加盟地区:重庆市

    2007年科凡专卖店落户重庆,是科凡体系中较早的一批加盟商,共同见证了科凡品牌成长。

    店面面积:425㎡
    年销售额:5000万
    店面地址:重庆市渝北区居然之家园博园店L3008
    加盟初衷:当时定制家居还没普及,但我已意识到全屋定制以其人性化设计,差异化服务将会成为未来5-10年“宠儿”。结缘科凡是因为,品牌时尚年轻化、公司的领导班子特别有魄力,企业的创新思维与定制家居的发展特性非常契合。

  • 老牌敢为人先 丽人鏖战商海

    “首批跟随科凡的老牌经销商们奠定了‘科凡人’的基础画像,随着他们跟随科凡的年限,科凡定制的家居梦也得到了沉淀。”
    科凡定制的家居梦

    公司对我们给予的扶持一直非常大,特别是广告支持,这让我对重庆店充满了信心。2016年9月,诚邀香港著名影星关礼杰助阵“关爱家,礼来了”明星签售会,得到现场的火爆反应。2017年,围绕“扶大商”,重点借力明星效应,再结合媒体广告覆盖,线上引流,卖场、街道、公交车站等宣传广告,让每次活动的宣传效果达到理想预期。

    总部搭建平台操盘,邀请明星助阵,指导单店或多店联动促销,提升品牌知名度,帮助店面成单。重庆店面4月,特邀知名歌手魅惑小天后许佳慧,共签单110单,收款超百万。9月,内地流行歌手李行亮助阵重庆二郎居然之家店,共签单182单,收款263万。

  • 老牌敢为人先 丽人鏖战商海

    “首批跟随科凡的老牌经销商们奠定了‘科凡人’的基础画像,随着他们跟随科凡的年限,科凡定制的家居梦也得到了沉淀。”
    科凡人的精神接力

    在店面运营过程中,我经常鼓励团队不忘初心,从售前到售后,前端到后端坚持做好三点:为顾客提供适合的方案,提供优质的产品,给出贴心的服务。

    在提高业绩上,资金充裕的情况下会举行明星签售会,邀请本地媒体进行全方位报道,反响非常好,为活动现场增加了人气。除此之外,每月还会适当举行主题活动。7月1日,二郎居然之家店举行安芯板发布会暨“关爱儿童健康,远离甲醛危害”主题活动,邀请了20多组儿童家长参加聆听医师的讲解,亲自参加板材蒸煮实验。看得见的好质量让业主们安心。

    从07年加入科凡一路看到重庆店的稳步发展,如今团队越来越壮大,目前重庆已开4家店。总部在明星活动上给予经销商人力财力上的支持,让我们安心在前方做好冲刺,发展的同时始终不忘初心,做好产品品质,不断研发创新产品! 未来10年,我相信科凡发展会更上一层楼,成为值得信赖的定制家居品牌。

    第一批跟随科凡的老牌经销商们,以他们独到的眼光选择了科凡,并与科凡共同成长见证了科凡的成长与崛起,实为“大佬”;同时,傅总展现了丽人鏖战商海的风采,呈现了经商亦是女人的基因,可谓“女杰”。

  • 王牌区域之王 成就一方霸主

    “如何做强区域市场?‘王牌’自有突围秘诀和治店良策。走大店、多店模式,似乎正成为区域性“霸主”的‘标配’。”
    “王牌”代表经销商

    崔海军加盟地区:内蒙古包头市

    从120㎡的小店发展到单店1500㎡的家居定制中心,从年销售200万到1800万销售额的飞跃。

    店面面积:1500㎡
    年销售额:3000万
    店面地址:内蒙古包头市稀土高新区友谊大街金荣建材城4楼
    加盟初衷:原是酒店管理出身,但向往着做一份属于自己的事业,2013年与科凡结缘,开始了创业之路。4年,从对建材行业的一无所知,到本地区定制行业中的佼佼者,与科凡共同成长为优秀的“定制人”。

  • 王牌区域之王 成就一方霸主

    “如何做强区域市场?‘王牌’自有突围秘诀和治店良策。走大店、多店模式,似乎正成为区域性“霸主”的‘标配’。”
    科凡定制的家居梦

    如今不是单打独斗的年代,需要整个团队的努力。科凡在终端打造方面的独特优势为我们团队提供了很大的帮助:总部操盘,广告大力支持、活动团队扶持培训;明星签售会频率高、感染力大,带来了轰动效应。

    我们今年开展了两场大型明星签售会。2017年4月22日,包头科凡1500㎡O店开业,结合世界地球日首站举行“寻味科凡”明星签售活动,携手香港著名影星关礼杰出席活动,当天签单216单,实收315万。作为标杆形象店,“寻味科凡”明星营销活动以科凡安芯板为产品载体,席卷全国。“启来HIGH购”活动当天签单327单,收款超526万完美落幕。通过这两次明星签售活动,科凡在包头地区品牌认知度提高了很多,销售业绩节节攀升!

  • 王牌区域之王 成就一方霸主

    “如何做强区域市场?‘王牌’自有突围秘诀和治店良策。走大店、多店模式,似乎正成为区域性“霸主”的‘标配’。”
    科凡人的精神接力

    我的经销理念是专业、为客户所想。一路走来,收获最多的就是,我把客户当朋友对待,然后真正的为他着想。作为中国家居产业家居领军品牌,包头科凡O2O定制中心,将为广大消费者提供一个全新的体验场所,相信会有更多人爱上这个更舒适、更健康、更自然的生活方式。未来,我将紧跟公司的决策思路,与科凡同步前行,秉承“追求客户的满意”宗旨,以打造内蒙地区定制市场标杆为目标而努力!

    1500㎡的科凡O店是对人类生活方式的探索,也是“王牌”崔总携手科凡,为消费者提供全方位的优质品质的承诺。十足的底气才能有十足的霸气:科凡定制要做就做行业龙头,大胆创新,敢于挑战!

  • 黑马异军突起 自当后来居上

    “黑马:出人意料的优胜者。科凡黑马善于以一种令人难以置信的力量完成一项遥不可及的目标。”
    “黑马”代表经销商

    张昊加盟地区:江苏丹阳

    丹阳科凡2017年4月23日开业,开业期间回款达101万。

    店面面积:400㎡
    年销售额:500万
    店面地址:江苏省丹阳市开发区新森林家居建材馆一楼
    加盟初衷:加盟科凡前,我从业了定制行业6年,2016年加入科凡大家庭,在考察过很多知名定制家具公司后,我十分看好科凡的产品品质和精工精神,设计理念与发展前景。

  • 黑马异军突起 自当后来居上

    “黑马:出人意料的优胜者。科凡黑马善于以一种令人难以置信的力量完成一项遥不可及的目标。”
    科凡定制的家居梦

    团队的组建非常关键,我考虑最多的是如何组建一个有能力的团队应对当地的市场竞争。在团队搭配、管理规范上,公司给了很多帮助,每年还会定期或不定期组织免费培训,让我们不断在一线战场战胜竞争对手。现在我们的队伍,年轻活力有朝气、有想法能吃苦、敢干敢拼!

    科凡做全屋定制,在乎家居整体空间感,提供全屋定制方案。江苏的年轻人喜欢个性化定制;在服务上,我们免费为客户提供效果图和更多的超值免费服务;在销售目标上,我们主要通过客户资源和品牌效应,12月我们举办了一场家居建材工厂直供会,工作人员当场演示产品品质实验,活动模式多样化,加强与消费者互动;另外,我们加强了多渠道的门店运营,与家居建材品牌、装修公司加强合作。

  • 黑马异军突起 自当后来居上

    “黑马:出人意料的优胜者。科凡黑马善于以一种令人难以置信的力量完成一项遥不可及的目标。”
    科凡人的精神接力

    先做人,再做事。把客户的家当成自己的家来设计和服务,用心做事,致力于让每个家庭拥有科凡产品。2017年我们完成了自我突破,我对2018年很有信心!

    个性定制,家具与装修风格更为融洽,实用美观兼备;越来越多的消费者对定制家具产品产生强烈关注,对定制家具的空间利用度和设计感较为满意,也对定制家具的价格、售后等问题担忧。科凡产品5年质保终生维修,一直为定制大众化而努力。希望科凡越办越好!

    黑马自当年轻气盛、骨力劲健、冲劲十足——“总部的大力度、长久扶持让我内心沸腾,总之一句话,跟着总部干。”

  • 90后青年种子 成就新未来

    “种子落入大地,大地希望将种子树立成材、遮阴故土、守护一方;种子希望自己长成栋梁之材、独当一面、成就未来。
    90后青年是科凡的‘种子’,将成就科凡定制的新未来。”
    “种子”代表经销商

    朱鹏加盟地区:湖北襄阳

    典型90后,个性自主,被科凡时尚、专业的设计深深吸引。

    店面面积:550㎡
    年销售额:1000万
    店面地址:湖北省襄阳市领秀中原装饰建材城五楼科凡定制
    加盟初衷:3年前,我就意识到家居建材行业是未来数年风口,小空间大利用,是富有发展潜力的项目。为了寻找合适的品牌,我到广东实地考察了不少的品牌,科凡的展厅让我记忆深刻,时尚、专业的设计深深地吸引了我,再加上总部对加盟商的大力扶持政策,当时我就决定加入科凡团队。

  • 90后青年种子 成就新未来

    “种子落入大地,大地希望将种子树立成材、遮阴故土、守护一方;种子希望自己长成栋梁之材、独当一面、成就未来。
    90后青年是科凡的‘种子’,将成就科凡定制的新未来。”
    科凡定制的家居梦

    作为一个优秀经销商,对大型活动充满期待,也充满着担忧。2016年9月17号科凡携手香港影星李子雄在襄阳拉开了2016年明星签售会的序幕,活动期间,公司总部开业部同事为我们提供了有力的支持,协助我们成立了电话邀约组、活动拦截组、小区外拓组、活动宣传组,同时提供专业的活动培训,当天下单336单,收款高达313万。2017年9月16日,籍家装狂欢节特举行王者盛宴明星签售会活动,由总部支持,襄阳团队筹备,当天活动交出完美答卷—签单220单,收款超200万。

    我们的营销团队基本上都是80、90后,正好迎合了当下的市场消费主体。科凡店面是我的另一个家庭,做到让员工感觉公司就是另外一个家庭是我的使命,也是科凡的家居梦!我为人人,人人为我,每个人把同事当做家人一样对待,多付出,引导员工做一个充满热情和正能量的人,员工自信度提高了对于产品和销售也会有很大的帮助。

  • 90后青年种子 成就新未来

    “种子落入大地,大地希望将种子树立成材、遮阴故土、守护一方;种子希望自己长成栋梁之材、独当一面、成就未来。
    90后青年是科凡的‘种子’,将成就科凡定制的新未来。”
    科凡人的精神接力

    没有比人更高的山,没有比脚更长的路。科凡12年始终以产品质量为核心,以设计功能主义为主导,成为消费者心中可信赖的品牌。营销形式随着时代不断变化,但不管活动形式和主题如何变化,科凡对不同群体情感、生活的关注不会改变,相信科凡将持续为客户带来优质的家居服务。

    我们在电话销售和陌生拜访中,接触过消费者因对品牌没有深入了解而怀疑的现象,但成功邀约至店面后,消费者都会被科凡魅力所吸引。科凡提倡收纳可变、生活不止一面,不仅满足了客户的显性需求,而且满足了客户的可变性和隐性需求。

    90后崇尚个性与独立,强调新意与心意。科凡时尚、个性的特性十分契合当下主流消费群体,相应推出的新活动模式将成就一批“种子”选手 。

  • 寻找合伙人 崛起新势力

    “科凡发布‘全球招募10000+事业合伙人’计划,正如消费者会因科凡注重产品特质、提倡收纳百变而选择它,不少经销商会因科凡对居家生活方式的理念,让他们刷新对定制家居的理解,从而选择加盟。”
    “新势力”代表经销商

    郭春运加盟地区:广东省广州市花都区

    老板的思想格局、产品研发、质量保证、服务周到是我选择品牌的四大宗旨。

    店面面积:300㎡
    年销售额:600万
    店面地址:广州市花都区新华镇龙珠路18-37.38铺
    加盟初衷:我认为选择一个品牌无非三点:选对行业:发展空间够不够大;选对品牌:这个品牌的活跃度够不够高,有没有自己的独特之处;选对老板:老板有没有大格局,有没有做大做强的雄心。毫无疑问,科凡全部具备,所以我就加盟了。

  • 寻找合伙人 崛起新势力

    “科凡发布‘全球招募10000+事业合伙人’计划,正如消费者会因科凡注重产品特质、提倡收纳百变而选择它,不少经销商会因科凡对居家生活方式的理念,让他们刷新对定制家居的理解,从而选择加盟。”
    科凡定制的家居梦

    我觉得经销商最大的难处是了解当地市场,了解消费者真正所需,为消费者提供真正有品质的产品。要想在当地实现快速盈利,就得在市场之中做好产品的定位与规划。科凡八大系列风格正迎合当代消费群体需求,最新推出的“安芯板”系列环保理念加强,更适合在我所在地区推行,针对不同区域,可着重某一热销款做爆破活动。

    面对鱼龙混杂的市场,科凡正品保证表现在几个地方:从产品包装上加入公司防伪标识,易于消费者辨识; 柜身板、封边印有LOGO,入目三分,平滑流畅,轮廓清晰;配件三合一轮子、自攻螺丝均有LOGO;科凡产品所采用的功能五金其中包括导轨、门铰、移门上轨道、阻尼器、移门轮子均有LOGO,层层防守,避免消费者因假冒伪劣而造成损失。

  • 寻找合伙人 崛起新势力

    “科凡发布‘全球招募10000+事业合伙人’计划,正如消费者会因科凡注重产品特质、提倡收纳百变而选择它,不少经销商会因科凡对居家生活方式的理念,让他们刷新对定制家居的理解,从而选择加盟。”
    科凡人的精神接力

    怎样才是一名优秀的经营者?我认为,善于和消费者沟通,听取客户的需求,并且要成为本行业的行家,对自己的产品要有百分之百信心,为消费者提供全方位专业的贴心服务。一个人做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度,也是非常重要的。在我的团队里,团结、担当、有目标的特质特别令我欣慰,我们团队分工明确,有担当,有目标,设计服务意识强,都能独当一面。

    科凡与我的团队都迅速站稳了市场,品牌持续深化。在可预知的未来,科凡将成为定制家居品牌的领头羊,塑造定制家具的全新格局,为消费者带来更多新选择。

    “你能走多远,看你与谁同行。”老板的思想格局、产品研发、质量保证、服务周到是宗旨。我相信自己的选择,跟着科凡走向人生的巅峰!

  • 关于科凡

    科凡,成立于2006年,总部位于中国富有影响力的工业设计示范基地--广东工业设计城,是一家集家居研发、设计、智造、服务为一体的全屋定制解决方案服务商。科凡品牌的创立源于三代人的朴素设计梦想。2009年,企业正式入驻国内富有影响力的工业设计示范基地--广东工业设计城。2011年,科凡被政府评定为重点扶持星光企业及家居服务开放平台,成为传统产业转型智慧工厂产学研孵化基地。秉承着设计创新精神,品牌在设计方面屡获大奖,2016年获得德国IF设计大奖,连续三次荣获德国红点设计大奖,并得到德国红点设计奖主席彼得•扎克先生肯定,出任品牌形象大使,共推中国家居好设计。

    科凡坚持设计报国为战略,以设计创新为驱动、科技定制为手段,运用云技术实现C2B大规模定制,全力打造“大设计+智慧产业链”的独特商业模式,推动企业实现N2C新零售升级,并最终走向智慧家居营运商。企业倡导“less is more”的核心价值理念,崇尚简单乐活的生活态度,引领简饰轻奢、不繁不凡的家居风格,坚持“方正平和”的企业经营之道,用感恩之心担当绿色家居环保重任,始终坚守设计梦想,为定制家居大众化而努力,为家具智造国际化而奋斗!

结语

老牌、王牌、黑马、种子、新势力,他们代表着“科凡人”的每一张面孔,每一种精神与信念,深表“科凡人”身上的基因与温度。他们崇尚科凡简单乐活的生活态度,引领简饰轻奢、不繁不凡的家居风格,与科凡一同,用感恩之心担当绿色家居环保重任,坚守设计梦想。以人观企,他们身上凝结着科凡为消费者传达的定制家居梦,也手握科凡人的精神接力棒。

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Planning team

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