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短视频流量红利时代 看传统家居品牌如何玩转抖音?

2018-04-17 10:03:33 http://cpsanvi.com/huibao/ 责任编辑: 杨帆 浏览数:22023 手机访问 中华衣柜网

​海底捞、COCO奶茶、 小猪珮琪、 西安摔碗酒、MINISO......不得不说,借助当下最火的短视频流量平台抖音,这些过气网红们又大肆大火了一把。反观这些大火的案例现象,不难发现抖音的营销套路。

中华衣柜网】海底捞、COCO奶茶、 小猪珮琪、 西安摔碗酒、MINISO......不得不说,借助当下最火的短视频流量平台抖音,这些过气网红们又大肆大火了一把。

反观这些大火的案例现象,不难发现抖音的营销套路。

1、制造爆款内容

以COCO奶茶为例,抖音的群体参与在口碑传播的路径:引爆者最开始是2个视频,超过50万的浏览量,引爆话题以后,非常快地有超过40个追随者进行了模仿,这一类传播平均视频播放量是1-50万。再往后,就有更多的参与者,1900多个参与者,超过40倍的增长率,把话题在平台上一步一步炒热,最后更多的人是浏览者。这就是抖音上独有的口碑传播,当你有了爆款内容,当你有了非常愿意尝新的用户,话题非常容易被炒热。(数据来源:抖音)

2、明星/达人流量加持

抖音搭建了完善的KOL合作矩阵,包括能够产出非常原生、创意,有表现力的达人,同时也有各行各业的意见领袖(旅游、音乐、舞蹈、美食等),还有当下最炙手可热的明星,从去年下半年开始,陆续有非常多的明星入住抖音,像迪丽热巴、angelababy不光自带热度,而且她们非常融入到抖音平台里,跟平台有超强的黏性。

3、发起挑战赛

品牌跟明星的互动可以打造出很多花式玩法,就比如今年三月份,迪丽热巴主演的某平台热播网剧《烈火如歌》,剧情里有一个“捧脸杀”动作,该剧顺势在抖音发起“宠溺捧脸”的挑战,并且让迪丽热巴亲自示范如何捧脸,引发网友极大关注。截止到目前,迪丽热巴单条视频已有600万+的点赞,吸引了大批抖音用户参与到挑战里,并且用《烈火如歌》的主题曲作为背景音乐。通过抖音网友不断复制模仿二次传播,到现在已成为抖音上最火的作品之一。(数据来源:抖音)

综上,抖音目前的营销三大要素:原生内容,明星/KOL,发起挑战,再结合流量加推(开屏+feed+植入)不管是什么形式,一定要具有病毒性,即使是广告,要让抖音的用户模仿起来,接力,最终目的是实现话题裂变增长,成为爆款。

掌握了套路,制胜的关键就是响应速度了。

在大众都认为抖音是快消品的天下的时候,在低频高价的家居行业,有一家品牌的做法堪称惊艳。

作为传统的家居行业品牌,好莱客敏锐的嗅到了新营销趋势的变化,借助抖音展开了一场前所未有的全民营销,提前领先行业收割了这波营销红利。

好莱客品牌产品主打的是“基材甲醛零添加“的品牌理念,可往往越是接近事实本质的东西,往往越是难被传播。消费者对材料是不专业的,围观群众是冷漠的,他们只愿意传播自己觉得有意思的内容。

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